在电热水器市场竞争日趋白热化，利润空间受到严重压缩的情况下，代理商的生存空间成了业内人士共同关注的情况下，爱尔氏用“爱”关注代理商的成长，把利润空间最大化让利给代理商，实现真正意义上的共赢。在“渠道为王”的今天，代理商作为渠道中的重要一员，在整个销售营销中起着非常重要的作用，爱尔氏从代理商的实际利益出发，协作代理商取得成功。
代理商最关心的是利益和风险两个方面。代理商非常关心利益，这是毫无疑问的。
代理商之所以“经商”，就是为了赚钱，谋求更好的生存和发展机遇。所以，没有足够的利益刺激，代理商是不会紧随企业的步伐，也不会主推企业的产品。爱尔氏从以下几个方面帮助代理商赚钱。1.给予代理商最好的代理价格，成交价与代理价的差价是行业之首，让代理商有赚钱的资本。2.在销售的过程中，爱尔氏会搭配各种赠品配合代产品销售，同时推出各种大型促销活动促进销售。3.当代理商完成一定的销售任务，给予业内最高的返点。4.加强媒体宣传，提高爱尔氏的品牌知名度，随着产品的影响力增大，产品的销售量会不断增加。爱尔氏除了让代理商赚钱，还从以下几点降低代理商的风险。1.加强技术研发，不断推出新产品，严把产品质量关，增强产品的口碑，让代理商无忧经营。2.售后服务到位，产品如果出现问题，爱尔氏作为上游企业给予大力的支持和帮助。3.爱尔氏不断增强实力，规范经营，增强代理商的安全感。
爱尔氏用实力让代理商放心经营，在代理商群体中塑造好的口碑，搭建更加强大的代理商团队。
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