宁波日野电器有限公司

招商细则

1、招商范围及对象

A、地级代理商

B、各地经销商

C、品牌专卖店

2、客户要求

（1）信誉良好，资金顺畅；

（2）有自已的销售网络；

（3）有物流配送能力；

（4）愿意与爱尔氏品牌共同发展；

（5）能理解爱尔氏企业文化；

（6）熟悉电器行业运作流程；

（7）自有安装及售后维修能力（网络加盟店除外）。

3、招商政策

A、价格

B、常规支持

说明：

样机：提供全系列样机，并提供专业的摆放指导；

赠品：根据阶段性的促销活动，我们将随机配送一定量赠品，用以协助提升销量；

产品手册：专业的产品功能、款式、卖点及性能介绍，同时提供一般售后技术问题解答的产品大全；

POP：配合品牌整体VI及阶段性促销活动的终端展示物料，提升终端形象性气氛；

业务人员：专门的业务人员跟进进货，销售，库存情况，给予专业的销售分析及政策支持，保障进销存合理；

客服人员：为客户解决在经销爱尔氏产品过程中遇到的一切困难及咨询；

配送服务：为客户提供免费的爱尔氏产品送货服务，您只需把订单传真到我们公司，就可以在最短的时间内收到我们的货物；

产品培训：一年不少于两次，针对产品性能、卖点、销售技巧、售后技术等问题进行更新式的培训，以令销售的过程中更得心应手；

价格保护：享受三个月的价保政策，三个月内如出现厂家主动降价行为，可根据在库机型对应进行补差，差价以货款方式冲减；

市场保护：以同一区域内不出现两种价格的基本原则进行对经销商价格进行保证；

          以同一区域内不出现别区货物的基本原则进行对经销商市场进行保护；

          以不同区域同时推出新产品的基本原则进行对经销商的经营权力保证；

年度奖励：根据不同类别的客户性质制订具有市场优势的年度奖励（具体在签订年度销售合同中体现）

C、额外支持

说明：

促销活动：根据市场情况、品牌宣传、新品上市等情况，阶段性的为客户的不同需要提供有利于提升销量的系列活动；

广告投放：在央视全国性统一媒体投放及巡回大型活动的基础上，根据市场情况、阶段性的为代理商所在地区支持广告投放费用；

7折样机：为提高顾客购买欲望，终端展示实体机，我方按正常进货价不少于7折的优惠进行提供，差额部份以货款方式冲抵；

开设品牌专卖店支持：地区性品牌专卖店的开设，由我方提供相应的常规支持外还可额外获得经营补贴；

进驻量贩店支持：根据地区性质及合作方式，代理商可选择性的进入当地量贩店进行销售，我方为进入的门店提供常规支持外，额外提供费用补贴；

装修支持：根据各类别客户的首期打款或三个月内累积提货额度，制订相应的进店品牌展区（展柜）装修补贴，以货款方式体现；

售后支持：为保障售后质量，我方根据进货数量按比例提供售后支持。

滞销换货：在销售过程中，滞销的型号可随时退还本公司，等价调换适销机型，真正为您做到零风险。